เทคนิคลับตั้งค่าโฆษณา GDN เพิ่มยอดขายและยอดคนติดต่อ

โฆษณา GDN บนแพลตฟอร์มของ Google ยังคงเป็นที่นิยมสำหรับคนที่ต้องการโปรโมตสินค้าให้คนมองเห็น หรือกระตุ้นยอดขาย ยอดการติดต่อ

แต่การตั้งค่าที่ดี ไม่ใช่ทุกคนจะทำได้ วันนี้ผมขอแชร์เทคนิคจากประสบการ์ดูแลบัญชีกว่า 5 ปี ว่าเราจะตั้งค่ายังไงให้ได้ผลลัพท์ที่ดี

โฆษณา GDN คืออะไร ?

โฆษณา GDN ย่อมาจาก Google Display Network เป็นการทำโฆษณาจากแคมเปญดิสเพลย์ (Display Campaign) โดยโฆษณาจะออกมาในรูปแบบผสมระหว่าง ข้อความ รูปภาพแบนเนอร์ วิดีโอ

เพื่อนๆ อาจคุ้นหน้าคุ้นตาโฆษณาแบบนี้อยู่บ่อยๆ เมื่อเข้าไปเว็บต่างๆ และเห็นโฆษณาอยู่ซ้ายมือ ขวามือ ของเว็บไซต์

โฆษณารูปภาพที่แสดงบนเว็บต่างๆ คือ Display Ads (GDN)

เว็บไซต์ที่ยอมให้วางโฆษณา ก็จะได้ส่วนแบ่งการแชร์พื้นที่ดังกล่าวจาก Google โดยตรง

ทำไมต้องทำโฆษณา GDN

เหตุผลที่เราต้องทำโฆษณาแบบ Display ก็เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้มากขึ้น เข้าถึงได้ถี่ขึ้น เพื่อสร้างการรับรู้ ย้ำเตือนเกี่ยวกับแบรนด์ของเรา สร้างการจดจำได้ง่ายและมากในเวลาอันสั้น

ในแต่ละวันมีผู้คนใช้เวลาบนเว็บไซต์อื่นๆ นอกเหนือจาก Google Search, YouTube, Netflix ค่อนข้างมาก ไม่ว่าจะเข้าไปอ่านข่าว ค้นหาข้อมูล อ่านรีวิว

ตัวเว็บไซต์เองก็มีจำนวนมาก และมีความเฉพาะเจาะจงแตกต่างกัน หากเพื่อนๆ สามารถวางโฆษณาบนเว็บที่มีหัวข้อตรงกับสินค้าที่เราขาย หรือไปอยู่หลายๆ ช่วงเวลาของคนจะซื้อ ย่อมมีโอกาสมากที่ทำให้คนติดต่อกลับมาหาเรา

โฆษณา SEM กับ GDN ต่างกันยังไง

การทำโฆษณา SEM เป็นการโฆษณาแบบเชิงรับ คือ รอให้คนค้นหาคียเวิร์ดที่เราตั้งค่า โฆษณาจึงจะแสดงผล

แต่การทำโฆษณา GDN เป็นการรุกออกไปหาลูกค้า บางครั้งลูกค้าอาจไม่ต้องค้นหาคำใดๆ โฆษณาก็มีโอกาสแสดงผลไปหาเขา

Display Ads คือ โฆษณาเชิงรุกที่ออกไปหาผู้มุ่งหวังโดยเขาไม่ต้องทำอะไรเลย

เหมือนเราที่เห็นโฆษณาขั้นกลางระหว่างดูข่าวตอนเช้า หรือดูละครกลางดึก ทำให้เราเองก็รู้จักสินค้าหรือบริการใหม่ๆ

เฉกเช่นเดียวกันการทำ Display Ads บางครั้งผู้คนอาจไม่ได้ตั้งใจค้นหาคีย์เวิร์ดเกี่ยวกับสินค้าเรา ก็มีโอกาสเป็นลูกค้าเราได้

โฆษณา GDN คิดเงินยังไง

การคิดเงินของโฆษณาประเภท Display จะมีการคิดเงินอยู่ 2 แบบ แยกตามกลยุทธ์การเสนอราคา โดยระบบจะคิดเงินตามรายละเอียดดังนี้

คิดเงินเมื่อคนคลิกที่โฆษณา (Pay Per Click)

การคิดเงินแบบแรก เป็นแบบที่เราคุ้นชินกันอยู่แล้ว ซึ่งก็คือการคิดเงินเมื่อมีคนคลิกที่ตัวโฆษณา (Pay Per Click) ไม่ว่าคนจะมองเห็นโฆษณากี่พันครั้งก็ตาม ถ้าไม่คลิกก็ไม่เสียเงิน

กลยุทธ์การเสนอราคาที่คิดเงินแบบนี้คือ

• กลยุทธ์เพิ่มจำนวนคลิกสูงสุด (Maximize Click)
• กลยุทธ์เพิ่มจำนวน Conversion สูงสุด (Maximize Conversion)
• CPA เป้าหมาย (target CPA)
• เพิ่มมูลค่า Conversion สูงสุด (Maximize Conversion Value)
• ROAS เป้าหมาย (Target ROAS)

คิดเงินเมื่อมีคนเห็นโฆษณา (Pay Per Impression)

การคิดเงินแบบสอง เป็นการคิดเงินเมื่อมีคนมองเห็นโฆษณาครบ 1000 ครั้ง (viewable CPM)

คำว่า “มองเห็น” จะถูกนับเมื่อ 50 เปอร์เซ็นต์ของโฆษณาแสดงบนหน้าจอเป็นเวลาอย่างน้อย 1 วินาทีสำหรับโฆษณาแบบดิสเพลย์ หรือแสดงต่อเนื่องอย่างน้อย 2 วินาทีสำหรับโฆษณาวิดีโอ 

รูปแบบโฆษณา GDN

โฆษณารูปภาพ (Image Ads)

โฆษณารูปภาพจะปรากฎเหมือนเป็นโปสเตอร์ หรือแบนเนอร์ที่เราคุ้นเคย โฆษณารูปภาพจะประกอบด้วยข้อความกราฟิกและรูปสินค้าภายในตัวชิ้นงานโฆษณา

จุดเด่นคือโฆษณาลักษณะนี้คือ ความสวยงาม ความโดดเด่น โดยเราสามารถทำให้โฆษณามีหลากหลายขนาด ไม่ว่าจะเป็นแนวตั้ง แนวนอน จตุรัส

โฆษณาข้อความ (Text Ads)

โฆษณาแบบข้อความ คือ โฆษณาที่แสดงข้อความสีดำ พื้นหลังสีขาว แสดงบนเว็บไซต์ต่างๆ ตอนเข้าเว็บใหม่ๆ เราอาจต้องกดสัญลักษณ์ x ตัวเล็กๆ เพื่อออกจากโฆษณา

จุดเด่นโฆษณาแบบนี้คือ คนจะต้องเห็นโฆษณาก่อนกดออก เพิ่มโอกาสให้คนรู้จักมากขึ้น แต่ก็เสียงสร้างความไม่พอใจต่อตัวแบรนด์

โฆษณา Display ที่ปรับเปลี่ยนตามพื้นที่โฆษณา (Responsive Display Ads)

โฆษณาลักษณ์นี้เป็นการผสมผสานระหว่าง ข้อความ รูปภาพ โดยระบบจะเป็นคนทำหน้าที่สร้างการผสมส่วนนี้ และปรับขนาดให้เหมาะกับหน้าจอของผู้เห็นโฆษณา

จุดเด่นโฆษณาประเภทนี้คือ มองเห็นได้ง่าย ได้สัดส่วนที่ดีกับหน้าจอ

เทคนิคตั้งค่าโฆษณา GDN

แบนเนอร์โฆษณาต้องโดดเด่น

เคล็ดลับข้อแรกในการตั้งค่าโฆษณาให้ได้ผลลัพท์ที่ดีคือ ชิ้นงานโฆษณาหรือแบนเนอร์ต้องโดดเด่น ดึงดูด เห็นโฆษณาแล้วอยากกดทันที ตามตัวอย่างนี้

แบนเนอร์แบบนี้สามารถหยุดคนได้เมื่อมองเห็น ทำให้โอกาสได้คลิกมากขึ้น

ขนาดแบนเนอร์โฆษณา GDN สามารถอัปโหลดตามขนาดดังนี้

• 1200 x 628
• 1200 x 1200
• 900 x 1600

ขนาดไฟล์สูงสุดไม่เกิน 5120 KB รูปภาพควรชัด ข้อความไม่ทับรูป สามารถดูคำแนะนำเพิ่มได้ที่คู่มือแนวทางปฏิบัติแนะนำสำหรับครีเอทีฟโฆษณา

กำหนดเป้าหมายโฆษณาต้องแม่น

โฆษณาควรส่งไปหาเฉพาะคนที่มีความสนใจ มีพฤติกรรมที่เข้าข่ายเป็นลูกค้าเรา หรือเคยมีประวัติเคยเข้าหน้าเว็บเรามาก่อน

โดยสามารถกำหนดเป้าหมายแบบ Remarketing หรือจะใช้กลุ่มเป้าหมาย (Audience) ของ Google ที่ให้มาได้

สิ่งสำคัญคือ ควรกำหนดเป้าหมายรูปแบบเดียว ไม่ควรกำหนดซ้ำซ้อน เพราะจะทำให้โฆษณาไม่แสดงผล

การกำหนดเป้าหมายโฆษณา GDN ที่ดี ควรกำหนดรูปแบบเดียว ไม่ซ้ำซ้อนในกลุ่มเดียวกัน

โปรโมชั่นต้องดึงดูด

การทำโปรโมชั่นผ่านโฆษณาแบบ GDN นิยมมาใช้เมื่อต้องการกระตุ้นยอดขายผ่านโปรโมชั่น

เพื่อนๆ อาจสร้างโปรโมชั่นให้กับสินค้าหรือบริการ สร้างชิ้นงานโฆษณาบอกถึงโปรดังกล่าว แจ้งวันหมดอายุ หรือจำนวนโค้ดที่มีจำกัด

แบบนี้สามารถกระตุ้นให้เกิดการคลิกเข้ามา หรือการติดต่อเพิ่มขึ้นได้

ตั้งค่ายกเว้ยการแสดงผลให้แม่นยำ

โฆษณาแบบ GDN สามารถแสดงผลบนเว็บไซต์ที่ทำ Google Adsense ได้กว้างขวาง

บางครั้งเว็บไซต์ที่เราเห็นในบัญชี ไม่ใช่เว็บไซต์ที่คนทั่วไปเข้าไปใช้บ่อยๆ มีหลายๆ เว็บไซต์ที่มีคุณภาพต่ำ ทำออกมาเพื่อต้องการรับเงินจากโฆษณาอย่างเดียว

ยกเว้นการแสดงผลโฆษณาแบบ GDN ช่วยประหยัดเงินได้เยอะ

ทำให้เพื่อนๆ เสียเงินค่าโฆษณาโดยเปล่าประโยชน์ และทำให้โฆษณาแสดงผลตรงกลุ่มเป้าหมายมากขึ้น

เพื่อนๆ ควรตั้งยกเว้นการแสดงผลโฆษณาไว้เลย โดยอาจสร้างลิสเว็บไซต์ออกมาและอัปโหลดในบัญชี เพื่อป้องกันไม่ให้โฆษณาไปแสดงที่เว็บคุณภาพต่ำแบบนั้น

สรุป

โฆษณา GDN คือ โฆษณาแบบรูปภาพแบนเนอร์ ข้อความ หรือผสมผสานกัน โดยระบบจะแสดงโฆษณาบนเว็บไซต์ยอมให้ Google วางโฆษณาแลกกับเงินที่จะได้

โฆษณาแบบนี้ยังคงเป็นที่นิยมและควรทำ เพราะพื้นที่การแสดงผลมาก เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้เยอะ

เทคนิคการทำโฆษณาคือ แบนเนอร์ต้องสวย โดดเด่น กำหนดเป้าหมายให้แสดงหาคนที่สนใจเท่านั้น ใช้โปรโมชั่นเพื่อดึงดูด ยกเว้นการทำโฆษณาไปยังเว็บคุณภาพต่ำ

เพื่อนๆ ที่สนใจอยากทำโฆษณาแบบ GDN แต่ยังไม่มีไอเดียการออกแบบ ไม่รู้ต้องตั้งค่ายังไง สามารถทักปรึกษาทำ Google Ads กับทีมงานเราได้ เรายินดีช่วยเหลือคุณครับ

• Facebook
• Twitter
• Line